Описание тренинга

Психология влияния в переговорах

Психология влияния в переговорах.

Люди бизнеса зачастую сталкиваются с тем, что ведут переговоры. Это могут быть переговоры при обсуждении сделки, предложении продукта или услуги. И от умения влиять на исход переговоров, напрямую зависит ваш успех. Данный тренинг посвящен психологии влияния в переговорах и позволяет осознать принципы, при помощи которых можно вывести переговорный процесс в нужное  русло, что в свою очередь, ведет к достижению поставленной перед вами цели.

Данная тема может быть интересна:

$1ü  Менеджерам по продажам

$1ü  Руководителям отделов продаж

$1ü  Руководителям компаний

Какие результаты Вы получите:

$1ü  Узнаете специфику сегмента b2b

$1ü  Поймете/осознаете, за счет чего можно влиять процессом переговоров

$1ü  Осознаете свои сильные и слабые стороны при ведении переговоров

$1ü  Научитесь правилам эффективной презентации

$1ü  Лучше проработаете свою мотивацию

Содержание программы:

 

Тема

Содержание

Методы работы

1.

Начало тренинга, погружение в тему

Знакомство, специфика b2b продаж, важность темы

Интерактив с группой, мини-лекция

2.

Как набрать достаточно «крючков», чтобы влиять

Выяснение желаний, мотивов, потребностей собеседника через ролевую игру

Мини-лекция, упражнение, обратная связь от участников

3.

Презентация

Правила эффективной презентации

Мини-лекция

4.

Кейсы

Разбор конкретных ситуаций участников

Коучинг, обратная связь тренера

5.

Завершение тренинга

Ценность, которую вынесли участники

Сбор обратной связи, выводы

Оборудование занятия:

Флипчарт, маркеры, листы А4, ручки.

Оценка эффективности:

Заполнение анкет обратной связи СТО, устная обратная связь.