Психология влияния в переговорах
Психология влияния в переговорах.
Люди бизнеса зачастую сталкиваются с тем, что ведут переговоры. Это могут быть переговоры при обсуждении сделки, предложении продукта или услуги. И от умения влиять на исход переговоров, напрямую зависит ваш успех. Данный тренинг посвящен психологии влияния в переговорах и позволяет осознать принципы, при помощи которых можно вывести переговорный процесс в нужное русло, что в свою очередь, ведет к достижению поставленной перед вами цели.
Данная тема может быть интересна:
$1ü Менеджерам по продажам
$1ü Руководителям отделов продаж
$1ü Руководителям компаний
Какие результаты Вы получите:
$1ü Узнаете специфику сегмента b2b
$1ü Поймете/осознаете, за счет чего можно влиять процессом переговоров
$1ü Осознаете свои сильные и слабые стороны при ведении переговоров
$1ü Научитесь правилам эффективной презентации
$1ü Лучше проработаете свою мотивацию
Содержание программы:
Тема |
Содержание |
Методы работы |
|
1. |
Начало тренинга, погружение в тему |
Знакомство, специфика b2b продаж, важность темы |
Интерактив с группой, мини-лекция |
2. |
Как набрать достаточно «крючков», чтобы влиять |
Выяснение желаний, мотивов, потребностей собеседника через ролевую игру |
Мини-лекция, упражнение, обратная связь от участников |
3. |
Презентация |
Правила эффективной презентации |
Мини-лекция |
4. |
Кейсы |
Разбор конкретных ситуаций участников |
Коучинг, обратная связь тренера |
5. |
Завершение тренинга |
Ценность, которую вынесли участники |
Сбор обратной связи, выводы |
Оборудование занятия:
Флипчарт, маркеры, листы А4, ручки.
Оценка эффективности:
Заполнение анкет обратной связи СТО, устная обратная связь.