Ораторское искусство для переговорщиков

Ораторское искусство для переговорщиков

Описание и результаты тренинга

Цель тренинга 

Формирование знания и навыков у сотрудников эффективного взаимодействия с клиентами и внутри организации через ораторское искусство.

 

Результаты

  • четко и лаконично формулировать свои мысли.
  • быть гибким в каждой конкретной ситуации переговоров.
  • иметь яркую, правильную речь и дикцию .
  • проводить переговоры элегантно и профессионально
  • быть оратором, способным увлечь любую аудиторию
  • занимать позицию лидера, приводя переговоры к нужному вам результату

 

Методика:

  1. Теоретический материал;
  2. Групповая дискуссия;
  3. Анализ конкретных ситуаций;
  4. Групповые и индивидуальные упражнения и задания;
  5. Практическая работа участников (на выходе - готовая речь)
  6. Упражнения с видеозаписью и разбором;
  7. Проективные упражнения, обсуждения.

 

Расписание тренинга: 2 дня по 8 часов

 

Содержание тренинга

Название раздела Краткое содержание
 Вступление

Знакомство.

Правила работы на тренинге (как мы себя ведем, чтобы эффективно использовать время)

Расписание тренинга

Соотнесение целей тренинга с ожиданиями участников от тренинга

 1. Установление контакта Оценка сегодняшних умений участников как ораторов-переговорщиков.
Визитная карточка оратора
Варианты установления контакта с партнером по переговорам
6 сценариев начала встречи
 2. Тело и эмоции Страх, работа с ним.
Перевод волнения перед встречей (выступлением, переговорами) в уверенность.
Значение тела оратора в переговорах
Поза и жесты переговорщика.
Отработка ключевых убеждающих жестов и поз
 3. Речь Речь и ее энергетика.
Артикуляция.
Дикция.
Слова-паразиты. Избавиться или сделать друзьями?
Паузы в речи. Как паузами управлять в переговорах.
 4 . Голос Голос как главный инструмент оратора. Тембр голоса
Работа с голосовым аппаратом.
Снятие зажимов и блоков на голосовых связках
 5. Сценарии переговоров Сценарии переговоров. Начало. Основная часть. Развязка. Заключение.
Подготовка к переговорам в зависимости от целей
Как сочетать свои задачи с интересами собеседника?
 6. Использование вопросов  Искусство задавать вопросы
Искусство отвечать на вопросы
Создание видения у клиента.
Чувство собственного достоинства. Работа с НЕТ
Выравнивание эмоционального напряжения
Некоторые техники Кэмпа
Дебаты
 7. Заключение Выпускные спичи участников
Оценка приобретенных навыков с помощью матрицы
Обратная связь
Стандартные заключительные процедуры

 

  

Занимать позицию лидера, приводя переговоры к нужному вам результату. Хотите? Тогда этот тренинг для вас!

 

Тренинг центр Про Актив,
Санкт-Петербург, Большой пр. ПС д. 38/40, оф. 28
 

Тренинг центр Про актив

В рамках учебного центра с 2010 года мы предлагаем широкий спектр услуг по бизнес тренингам.

Записаться на тренинг

Вы можете записаться на тренинг, заполнив форму которая появляется при клике, для этого нажмите на кнопку: Также вы можете записаться, позвонив в учебное заведение по телефону: +7 (812) 405-88-72

 

записаться