Описание тренинга

Противостояние манипуляциям в деловых переговорах

Описание и результаты тренинга

Описание тренинга

   Долгое время стратегия "выигрывают обе стороны" была идеалом, к которому необходимо было стремиться на любых переговорах. Почему? Возможно потому, что она всегда рассматривалась как самый честный подход к бизнесу. А что происходит, если другая сторона в переговорах просто использует ваше желание обеспечить выгоду для всех, для того чтобы вынудить вас пойти на необязательный компромисс? В этих обстоятельствах переговоры часто заканчиваются ситуацией когда "одни выигрывают - другие проигрывают", причем именно вы оказываетесь проигравшей стороной, с каждым компромиссом Компания теряет не только имидж серьезного партнера, но также несет огромные материальные потери.

   Для того чтобы более эффективно вести переговоры необходимо понимать, что вы можете контролировать, а что нет. На любых переговорах вы можете контролировать средства, на основе которых принимается решение о результатах. Поэтому необходимо концентрироваться на вашем поведении и действиях и позволить конечному результату позаботиться о себе самому, вместо того чтобы бесконечно стремиться к сценарию "выигрывают обе стороны".

 

Цели тренинга:

  • Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах.
  • Попрактиковаться в применении и противостоянии манипулятивным техникам переговоров.

 

Программа тренинга:

  1. Принципы переговоров
Практическое задание: Игра «черное-белое»

  2. Стратегии переговоров

  3. Подготовка к переговорам

  • выяснение потребностей и целей оппонента
  • переменные на переговорах
  • повестка переговоров

  4. Пространство переговоров
Практическое задание: Игра «Автоматы»

  5. Стадии переговоров

  • процедуры и зондирование
  • обмен предложениями
  • торг
  • соглашение

  6. Транзакции
Практическое задание: тест по транзакционному анализу
Практическое задание: Игра «Шишки»

  7. Определение 'манипуляции'

  8. Типы манипуляций

  • Манипуляции давления
    Практическое задание: Ролевая игра на манипуляции давления
  • Дипломатические манипуляции
    Практическое задание: Ролевая игра на дипломатические манипуляции
  • Логические манипуляции
    Практическое задание: Ролевая игра на логические манипуляции
  • Манипуляции с привлечением третьей стороны
    Практическое задание: Ролевая игра на манипуляции

Продолжительность тренинга 2 дня

  

Научиться распознавать и противостоять различным манипуляциям в деловых переговорах - Цель нашего тренинга.

 

Тренинг центр Про Актив,
Санкт-Петербург, Большой пр. ПС д. 38/40, оф. 28
 

 

Тренинг центр Про актив

В рамках учебного центра с 2010 года мы предлагаем широкий спектр услуг по бизнес тренингам.

Записаться на тренинг

Вы можете записаться на тренинг, заполнив форму которая появляется при клике, для этого нажмите на кнопку: Также вы можете записаться, позвонив в учебное заведение по телефону: +7 (812) 405-88-72

 

записаться