Получить консультацию

Стратегия позиционирования компании - это способ подачи товара и\или услуги, который привлекает покупателей именно в нашу компанию, а не к конкурентам. 

Модель ДЕЛЬТА Арнольдо Хэкс является одной из популярных на сегодняшний день моделей позиционирования на рынке. 

В моделе ДЕЛЬТА Хэкс предлагает следующие альтернативные стратегии позиционирования:

Абсолютное решение. Конкурениця на основе экономики потребителя- увеличение ценности для потребителя, снижение расходов и тд.

Лучший продукт. Конкуренция на основе экономики продукта- низкая цена или высокая степень дифференцированности продукта и тд

Замыкание внутри системы. Конкуренция на основе экономики системы-стандарт владения, отсечение конкурентов, замыкание комплементеров.

Во время сессии по разработке стратегии позиционирования по модели Дельта можно смоделировать несколько вариантов - используя только одну точечную стратегию или комбинируя 2 или даже  все 3 стратегии позиционирования.

Окончательный выбор стратегии, как правило, делают собственники компании или группа развития на основании возможностей компании, конкурентной среды, особенностей регионов и множества других внутренних и внешних факторов. 

Часто эту задачу решаем сразу внутри сессии. Если выбор не очвиден, и требуются дополнительные финансовые расчеты или какие-либо дополнительные исследования, в т.ч. маркетинговые, то создаем рабочую группу для доработки модели\стратегии позиционирования компании. 

 

Этапы работы над стратегией позиционирования компании по модели ДЕЛЬТА Арнольдо Хэкс:

1. Снятие запроса. Согласование результатов и задач на стратегическую сессию.

2. Выбор формы и методик для работы над разработкой стратегии позиционирования. Например,

• формат практического  семинара по разработке стратегии с передачей методики разработки и последующее сопровождение рабочей группы по разработке стратегии; 
• стратегическая сессия- работа фасилитатора;
• консалтинговые услуги по разработке стратегии позиционирования по модели Дельта Арнольда Хэкс-  с разной степенью объема и глубины проработки;
• бизнес коучинг с целью выбора стратегии позиционирования - групповой или индивидуальный с собственниками;
• смешанный формат- наиболее востребованный формат по разработке стратегии позиционирования по модели Дельта Арнольжо Хэкс;

3.Подготовительные работы к проекту по разаработке стратегии позиционирования- структура зависит от первых двух этапов. В любом случае проводим диагностику текущей ситуации, смотрим как внутренние факторы, так и внешние. 

4. Процесс разработки стратегии позиционирования компании.

5. Моделирование выбранной стратегии позиционирования. Проверка на жизнеспособность стратегии. 

6. Анализ рисков при внедрении выбранной стратегии позиционирования. 

7. Составление дорожной карты внедрения новой стратегии позиционирования.

8. Сопровождение проекта по внедрению новой стратегии позиционирования- поддерживающая среда по внедрению изменений, коучинг, консалтинг, другие работы на аутсорсе

9. Мониторинг результатов, подведение итогов- промежуточных и по окончании процесса внедрения стратегии позиционирования.

 

 

Получить примеры программ

Получить консультацию

На сегодняшний день словосочетание Бизнес Тренер уже настолько замыленно, что универсального определения уже мало кто может дать. Каждый вкладывает в "Бизнес Тренер" свое понимание.

Что вкладываем в понятие профессия - Бизнес Тренер мы?

Профессия- Бизнес Тренер.

Бизнес тренер-это тренер, который

• хорошо разбирается в бизнес процессах,
• может проводить качественную диагностику бизнес процессов и участников бизнес процессов,
• может увидеть "пробелы" и проблемные зоны,
• может составить предложение с рекомендациями по устранению этих пробелов,
• может подготовить методическую часть программы тренинга,
• может качественно донести материал до участников тренинга,
• может сделать тренинг результативным - заточить материал конкретно под запрос Заказчика и его специфику,
• может предоставить качественный отчет руководителю с рекомендациями по дальнейшему развитию,
• может объективно оценить результаты, сделать соответствующие коррекции

Цель тренинга для тренеров Интенсива ВШБТ  :

знакомство с функционалом бизнес-тренера, 

узнать и понять изнутри эффективный алгоритм работы бизнес-тренера над тренингом\проектом,

применить его на практике и

получить мощный стимул и мотивацию для дальнейшего развития тренерских навыков на качественно новом уровне

Оказать участником тренинга для тренеров помощь в осознании и развитии личностных качеств и профессиональных компетенций, необходимых бизнес тренеру.

В ходе тренинга интенсив для тренеров участники выделят основные компетенции, необходимые Бизнес Тренеру, оценят собственные компетенции и составят индивидуальный план развития.

Успех и результативность Ваших бизнес-тренингов и профессиональной  деятельности целиком и полностью зависят от знания и применения эффективного алгоритма подготовки тренинга (от снятия запроса у Заказчика до посттренингового сопровождения) и Ваших профессиональных компетенций. Успешным можно считать такой тренинг, в котором максимально достигнут реальный результат, отвечающий основным ожиданиям и потребностям бизнеса Заказчика.

Качественное, грамотное проведение бизнес-тренинга помогает решить ряд бизнес-задач: 
•    мотивировать персонал на эффективную работу;
•    предотвратить потери;
•    увеличить прибыль и открыть новые возможности для компании;
но это возможно лишь в том случае, если Вы инвестируете средства в развитие своих тренерских компетенций и навыков.

Целевая аудитория для Интенсива ВШБТ Процессы Бизнес Тренера:

• Бизнес-тренеры, внутренние и внешние;
• HR-специалисты, участвующие в подборе внутренних тренеров и/или выборе внешних провайдеров;
• Руководители отделов развития и обучения персонала;
• Специалисты, принимающие участие в оценке персонала, в т.ч. проводящие Ассессмент центры для бизнес-тренеров;
• Специалисты, принимающие участие в разработке стратегических и управленческих решений компании;
• Ведущие тренингов различной направленности;
• Методисты по разработке тренингов;
• Студенты, заинтересованные в получении практических навыков.

 

В результате прохождения Высшей Школы Бизнес Тренеров Интенсив ВСЕ участники:

ü  Индивидуальный план развития себя, как бизнес тренера

ü  Научатся снимать запрос с Заказчика и обрабатывать его, выделяя бизнес-задачи

ü   Осознают как управлять групповой динамикой, работать с разными типами участников

ü   Узнают как подбирать и создавать упражнения для бизнес тренингов

ü  Познакомятся с инструментами повышения эффективности тренинга, в т.ч. за счет посттренингового сопровождения

ü   Узнают как проводить грамотный анализ проведенного тренинга и писать отчет для Заказчика

В результате прохождения Высшей школы Бизнес Тренеров Интенсив участники HR специалисты:

•  Получат инструменты для отличия просто хорошего тренера от профессионального и результативного бизнес тренера;
• Увидят возможности и разные технологии для развития персонала и решения бизнес задач;
• Научатся оценивать компетенции бизнес тренера;
• Научатся составлять ИПР бизнес тренера;
• Получат ответ на вопрос: «Какие задачи можно решить своими силами, а для решения каких лучше пригласить внешнего провайдера?»

Хочу участвовать

В результате участники Бизнес Тренеры (внутренние и внешние):

• Оценят свои компетенции бизнес-тренера;
• Определят зоны развития;
•  Составят ИПР, по которому будут работать на протяжении всей программы и далее;
• Познакомятся с алгоритмом работы бизнес-тренера над проектом;
• Узнают специфику, содержание и последовательность каждого этапа подготовки проекта;
• Узнают, что нужно, чтобы создать эффективный тренинг, приводящий к достижению поставленных целей.

Хочу участвовать

Методы и техники, используемые для проведения Интенсива Высшей Школы Бизнес Тренеров:  

1.    Теоретический материал;                                           
2.    Групповая дискуссия; 
3.    Анализ конкретных ситуаций; 
4.    Групповые и индивидуальные упражнения и задания;
5.    Практическая работа участников (на выходе – ИПР компетенций);
6.    Ролевые игры;
7.    Бизнес-кейсы;
8.    Метафорические упражнения;
9.    Коучинговые технологии;
10.    Проективные упражнения;
11.    Техники Ассессмента.

Раздаточные материалы: рабочие тетради (тезисное изложение основных тем тренинга, иллюстрации, формы для фиксирования материала участниками).
Каждый блок состоит из упражнений на осознание, теории и отработки на практике. Соотношение теория/практика=20/80
Расписание Интенсива ВШБТ: 5 дней по 8 часов

Программа Интенсива ВШБТ Процессы Бизнес Тренера

1 день: Профессия бизнес тренер.

1.      Введение в профессию Бизнес тренер

ü  Профессиональные компетенции и личностные качества бизнес-тренера.

ü  Сферы бизнес-задач, решаемые с помощью тренинга.

ü  Внутренний и внешний тренер.

ü  Составление индивидуального плана развития.

ü   Имидж бизнес-тренера: внешний вид, жесты, управление голосом, работа в пространстве

ü  Составление ИПРProActive_VSBT

2.      Снятие запроса

ü  Внутренний и внешний Заказчик (особенности)

ü  Разница между продажей, переговорами и снятием запроса

ü  Снятие запроса у Заказчика\составление ТЗ, прояснение проблемы и перевод на язык бизнес-задач.VSBT_ProActive

ü  SCORE

2 день: Предтренинговая подготовка.

1.      Обработка запроса (макет тренинга)

ü  Майндмэппинг тренинга

ü  Виды тренингов по структуре

ü  Матрица

ü  Обязательная атрибуция в тренингах , логика изложения

2.      Методики проведения предтренинговой диагностики

3.  Создание макета тренинга: хронометраж, содержание, написание скриптов и пр.

3 день: Подбор и создание упражнений\игр. Ролевые. Метафора. Проекция.

ü  Принципы выбора практических заданий, методов и приемов для разных этапов тренинга.

ü  Подбор и разработка разминок, ролевых и деловых игр, составление кейсов, подбор конкретных ситуаций, использование метафор, телесно-ориентированных  техник и других упражнений для тренинга.

4 день: Работа с группой

ü  Стили ведения тренинга.

ü  Особенности обучения взрослых.

ü  Групповая динамика и этапы ее развития.

ü  Управление групповой динамикой: сложности на каждом этапе тренинга и как их избежать

ü  Немотивированная группа. Что делать?

ü  Ответственность тренера и участников.

ü  Диагностика типов участников, поведенческие маркеры.

ü  "Сложные" участники.

ü  Тренерские приемы управления групповой динамикой и взаимодействия с разными типами участников.

ü  Синергия.

5 день: Посттренинг. Инструменты измерения эффективности, обзор тренингов с примерами.

ü  Цель посттренинга.

ü  Выбор вариантов посттренингового сопровождения.

ü  Инструменты измерения эффективности тренинга.

ü  Отчет тренера по итогам работы с группой.

ü  Составление рекомендаций.

ü  Обзор популярных тренингов.

 

 

$1                  Что общего у выдающегося тренера и  древнегреческого героя?

 

Иногда найти собственный тренерский стиль, подобрать удачные приемы работы, научиться контролировать ситуацию и самого себя перед сложной аудиторией – нечто сродни блужданию в лабиринте. Можно годами читать книги, слушать советы, наблюдать за профессионалами, но так и не найти свой уникальный маршрут, который гарантированно приведет к успеху. А если в процессе блужданий в лабиринте Вас подстережет Минотавр – тут цена ошибки будет уже существенно выше, чем зря потраченное время.

 

Единственный гарантированный способ быстро и без потерь пройти лабиринт – путеводная нить, любезно предложенная Ариадной. Только получив глубокие знания о том, каким должен быть тренер-профи и узнав, чему и как именно следует научиться, неплохой бизнес-тренер превратится в настоящего Тесея, который выберется из самого сложного лабиринта. В Тренинг Центре Про Актив такие Ариадны есть, а нитей хватит на всех. 

 

Получить подробную программу Интенсива ВШБТ Процессы Бизнес Тренера

Узнать о спецпредложениях

Описание и результаты услуги

Что движет людьми в работе, какая у них мотивация? Ради чего сотрудник должен выкладываться по полной и достигать результатов?

Как мотивировать сотрудника? 

Попробуйте задать вопрос себе: Как мне получить удовольствие от работы? Как достичь лучших результатов?

 

Большинство ответит- меня мотивируют деньги... Так ли это на самом деле? 

И почему тогда после повышения зарплаты результаты не повышаются???

На самом деле, деньги являются лишь инструментом для удовлетворения своих базовых потребностей, стремления к лучшей жизни, оплаты своих интересов и, конечно, воплощения своих мечт в жизнь. Поэтому люди, которые не осознают этого и  продолжают считать деньги мотиватором своим, не улучшают свои показатели, независимо от увеличения дохода.

Что движет вами на самом деле? Что движет другими людьми? Как эти знания можно использовать для роста производительности?

В Тренинг Центре ПроАктив есть услуга тестирование на ведущие мотиваторы.

• Этой услугой можно воспользоваться в рамках тренинга (тогда эта услуга будет предоставлена бесплатно)- протестировать участников на ведущие мотиваторы и получить от нас подробные инструкции - как с кем работать в зависимости от его ведущих мотиваторов, включая такие моменты, как эффективная постановка задач, точки контроля, мотивация "на ходу", коммуникация в группе и индивидуально, мотивирующие поощрения.
• Можно использовать этот инструмент в рамках проведения ассессмента, массовых выявлений ведущих мотиваторов сотрудников, для составления портрета типичного сотрудника- с тем, чтобы грамотно составить мотивационные пакеты.
• Можно воспользоваться в частном порядке.

 

Мы предлагаем различные варианты тестирования на ведущие мотиваторы, от простого экспресс-тестирования, которое в дальнейшем может руководитель проводить самостоятельно со своими сотрудниками, до глубокого анализа мотивационных паттернов с причино-следственной зависимостью. 

 

 

Тренинг Центр ПроАктив

В Тренинг Центре Про Актив с 2009 года мы предлагаем широкий спектр услуг для развития бизнеса через развитие персонала,в т.ч.бизнес тренинги, консалтинг, оценка персонала, разработка учебных материалов.

Записаться на тестирование

Вы можете записаться на выявление ведущих мотиваторов Ваших сотрудников, заполнив форму которая появляется при клике, для этого нажмите на кнопку:

Или позвоните\напишите на Viber или WhatsApp в Тренинг Центр ПроАктив: +7 (911) 920-4288

 

записаться